Tem dinheiro parado no seu comercial. Em dez minutos, você sabe onde.
Um retrato da maturidade da sua operação de receita: o seu estágio, as sete frentes onde a receita vaza e a ordem de grandeza do que está travado. Aparece na tela ao final. Sem relatório por e-mail, sem espera.
Dez minutos. Sem custo. Você não precisa abrir o CRM.
Feito para founder de Tech Provider. Não para o mercado inteiro.
MSP, revenda, integrador, software house. Se você vende tecnologia para outra empresa, serve.
É para você se:
- —Você vende tecnologia para outra empresa e já tem receita entrando todo mês.
- —Existe time comercial, mesmo que pequeno — ou você está prestes a montar um.
- —Você consegue estimar ticket, ciclo e conversão, mesmo que de cabeça.
- —Você quer saber onde está perdendo, mesmo que a resposta seja desconfortável.
Não é para você se:
- —A empresa ainda não vende de forma recorrente. O trabalho aí é de estruturação inicial, e é outro.
- —Você quer um relatório para arquivar, e não uma conversa sobre o que fazer com ele.
- —O seu problema é volume de leads, e não o que acontece com os que já chegam.
- —A decisão de mudar não passa por você, nem por alguém que você consiga convencer.
Sete perguntas. Se você não responde com número, o diagnóstico responde.
São as sete frentes onde a receita vaza numa operação de tecnologia. O diagnóstico pontua cada uma delas.
O que aparece no fim. E o que só sai na conversa.
Na tela, na hora
- —O seu estágio de maturidade e o score de 0 a 100
- —As sete frentes da sua operação, pontuadas uma a uma
- —As duas que mais pesam contra você hoje
- —A ordem de grandeza do que está parado, calculada sobre os seus números
Na conversa, 45 minutos
- —A conta fechada, com o seu ticket, o seu ciclo e a sua conversão reais
- —A ordem de ataque: o que mexer primeiro e por que o resto espera
- —O primeiro movimento, com dono e prazo
- —O dimensionamento de pipeline e de time para a sua meta
Nenhum número desta tela é estimativa de mercado. Tudo é calculado sobre o que você respondeu, e o método fica visível.
Quem já sentou nessa mesa. Todos são canal.
Revenda, integrador, MSP, distribuidor e software house. Margem de fabricante, rebate, deal registration, MDF e MRR de serviço gerenciado já entram no diagnóstico — não precisam ser explicados antes.
Dez minutos. Sem preparo.
01 · Contexto
Quem é você, o que a empresa vende e para quem.
02 · Catorze afirmações
Você avalia de 0 a 4 como a sua operação está hoje.
03 · Os seus números
Ticket, ciclo, conversão e composição de receita, em faixa. Estimativa serve.
Você não precisa abrir o CRM nem falar com o financeiro antes.
Quem lê o seu diagnóstico.
Thiago Ghirotti conduz a leitura pessoalmente. Mais de 22 anos vendendo tecnologia B2B no Brasil, do mesmo lado do balcão que você ocupa hoje: canal, fabricante, distribuição e serviço. A conversa é sobre a sua operação, não sobre a GhiTec.
Dez minutos agora valem a sua próxima reunião de forecast.
Dez minutos. Sem custo. Você não precisa abrir o CRM.