Rampa longa
Meses até o primeiro resultado consistente. Você só enxerga o erro quando já custou um semestre.
Recrutamento para Tech Provider
O vendedor certo não está procurando emprego. Está vendendo para o seu concorrente.
Por isso não adianta anunciar vaga. A GhiTec faz busca ativa dentro do canal e entrega quem já vende o que você vende, para o cliente que você atende — com experiência real em venda complexa, capacidade de prospectar e o perfil comportamental compatível com o seu time. Menos tempo de rampa, menos turnover.
Primeiros candidatos qualificados em até 30 dias.
01 — O problema
A vaga aberta não é o custo. O território parado é.
Uma contratação errada em venda complexa não custa o salário. Custa o salário, mais o processo seletivo refeito, mais os meses de rampa que não voltam, mais a carteira que ninguém trabalhou nesse tempo. Somando tudo, raramente sai por menos de um ano de remuneração da posição.
E não é aí que dói mais. Dói no ciclo: o vendedor leva meses até o primeiro resultado consistente, e você só descobre o erro depois de dois trimestres. Nesse tempo, o território ficou sem cobertura, o pipeline não foi construído, e o cliente foi atendido por alguém que não sabia responder.
Território sem cobertura
Enquanto a vaga não performa, a carteira dela não é trabalhada por ninguém.
Currículo não prova nada
Todo mundo escreve que é consultivo, hunter e orientado a resultado.
Perfil errado, saída rápida
Quando o comportamento não combina com a operação e com o líder, o turnover vem — e o processo recomeça do zero.
02 — O processo
Quatro etapas. Nenhuma delas é triagem de currículo.
Base própria e busca ativa
Centenas de profissionais de receita já mapeados no mercado de Tech Provider, e busca ativa para o que a base não cobre. O melhor vendedor não está respondendo anúncio — ele está empregado, e é preciso ir até ele.
Triagem com inteligência artificial
Cruzamento automatizado entre o perfil da vaga e o histórico de cada candidato, para máxima acurácia antes de qualquer entrevista. O que chega para a etapa seguinte já passou por filtro objetivo.
Entrevista de cruzamento
O que o candidato afirma sobre si contra o que ele responde ao vivo, sobre deal real. É onde o discurso ensaiado cai.
Diagnóstico e shortlist
DISC, CPV e match com a liderança. Currículo, laudo e recomendação objetiva por candidato. Você decide sobre evidência, não sobre impressão.
03 — O que medimos
A entrevista mede simpatia. O instrumento mede proficiência.
DISC — perfil comportamental
Como a pessoa decide, como reage à pressão e como se relaciona com meta e cobrança.
CPV — Calculadora de Performance de Vendas
Proficiência real em venda complexa: qualificação, condução, negociação e fechamento. Instrumento proprietário, comparado contra base própria.
Match com a liderança
O DISC do candidato cruzado com o do líder direto e com o teste comportamental do time. Perfil isolado não diz nada — o que importa é como os dois vão trabalhar juntos. É aqui que se ganha performance no primeiro trimestre e se evita a saída no sexto mês.
Os dois relatórios vão para você junto com a shortlist. O laudo é seu, independente da contratação acontecer.
04 — Posições
Todas as funções que tocam receita.
Vendedor — AE, AM, KAE, KAM e CloserSDR e BDRPré-vendas técnicaGerente e Head ComercialGerente de Parcerias e AliançasCustomer SuccessMarketingRevOps
De SDR a liderança comercial, em operação de canal.
30 dias
para os primeiros candidatos qualificados
90 dias
de garantia de reposição
Sucesso
você só paga quando contrata
05 — Próximo passo
Se é Tech Provider, eu consigo preencher.
Esse é o mercado onde eu operei nos últimos mais de 22 anos, e é onde a base está. Me diga a posição, a faixa e o prazo — eu volto com o plano de busca e o que precisa estar claro antes de abrir o processo. Sem apresentação institucional.