Cada um vende de um jeito
Três vendedores, três processos. O que funciona não vira padrão, e o que não funciona ninguém identifica a tempo.
Reestruturação Comercial para Tech Provider
O que faz a sua empresa vender está na sua cabeça. E cabeça não escala.
A GhiTec transforma o que você sabe fazer em processo que o time executa: funil desenhado etapa a etapa, time e pipeline dimensionados para a meta, e governança que faz o mês seguinte ser previsível. Para MSPs, revendas, integradores e software houses.
Dez minutos, sem custo, resultado na tela.
01 — O sintoma
O problema não aparece no fim do mês. Ele já estava lá desde o começo.
Toda operação que cresceu na competência do dono chega no mesmo ponto: o resultado passa a variar sem explicação. O mês bom não se explica melhor do que o mês ruim, e a decisão de todo trimestre vira contratar mais gente para compensar o que o processo não sustenta.
O forecast é feeling
O número que sobe para o fabricante e o número que vai para a mesa do sócio saem da mesma planilha otimista.
O deal para e ninguém sabe onde
Sem critério de passagem, todo negócio parece vivo até o dia em que some.
A base fica parada
Cross-sell, upsell e reativação acontecem quando sobra tempo. Nunca sobra.
Se você tem um problema hoje e decide escalar, você escala o problema junto.
02 — O que a reestruturação entrega
Três entregas. Todas com número.
Dimensionamento
Quanta receita nova precisa entrar, quanto pipeline sustenta essa meta, quantas pessoas fazem isso acontecer e em quanto tempo. A conta sai do seu ticket, do seu ciclo e da sua conversão — antes de contratar qualquer pessoa.
Processo de vendas ponta a ponta
O funil desenhado etapa por etapa: atividade obrigatória, critério de passagem, o sinal tangível que prova que o cliente avançou, e a métrica de conversão e de tempo de cada etapa. É o que tira a venda da cabeça do founder.
Governança e ritmo
Pipeline review, forecast e revisão de indicadores com dia, dono e pauta. Sem ritual, processo documentado vira PDF em pasta compartilhada.
03 — Como acontece
Quatro fases. A primeira responde se vale seguir.
01 · Diagnóstico
Dez minutos respondendo, e o retrato da sua operação aparece na tela: estágio de maturidade, as seis dimensões e a ordem de grandeza do que está parado. A leitura com os seus números e o plano de ação vêm na conversa. Roda antes de qualquer proposta, e é ele que define o escopo do trabalho.
02 · Desenho
Processo ponta a ponta, critérios de passagem, indicadores e o dimensionamento da estrutura. Sai documentado no seu contexto, com as suas linhas de receita e a sua economia de canal.
03 · Implantação
O processo entra no CRM e o time é capacitado no que mudou: as etapas, os critérios de passagem e as rotinas do dia a dia. As primeiras semanas são conduzidas junto. Formação de técnica de venda é outro escopo — aqui o que se ensina é o processo.
04 · Governança
Os rituais passam a rodar com a sua liderança conduzindo, e o acompanhamento vai reduzindo à medida que a operação anda sozinha.
04 — O que fica
O entregável não é a apresentação. É o que o time abre na segunda-feira.
Processo de vendas ponta a ponta
da geração de demanda ao pós-venda
Critério de passagem por etapa
o que precisa ser verdade para o deal avançar
Jornada de compra do cliente B2B
o funil visto do lado de quem decide, e o que precisa acontecer para o deal avançar
Playbook de execução
prospecção, condução, negociação e fechamento
Desenho da estrutura comercial
papéis, territórios e quem contratar em cada momento
Plano de comissionamento
a régua que paga o comportamento que você quer ver
Rotina de pipeline review e forecast
com dia, dono e pauta fixa
Painel de indicadores
conversão, ciclo, ticket, cobertura e produtividade
Motions de expansão da base
cross-sell, upsell e reativação de cliente parado
Material editável e no seu contexto. Nada de template com o nome trocado no cabeçalho.
05 — Prova
Resultado com número.
Case90 dias
Revenda de hardware e software para PME
De operação hero-driven para previsibilidade em 90 dias
O que foi feito
Critérios objetivos por etapa com checklist de entrada e saída, CRM estruturado com higiene semanal, pipeline semanal, forecast quinzenal e QBR mensal, e cadência de prospecção padronizada.
68%
Acurácia de forecast
de 35% para 68%
31%
Win rate
de 18% para 31% (SQL → Won)
78 dias
Ciclo médio
reduzido de 182 para 78 dias
Resultados realizados no período de 90 dias.
Case180 dias
Consultoria de Data & Analytics e IA
Escalando venda com inteligência e processo
O que foi feito
Playbook de vendas com processo padronizado por etapa, capacitação em CRM e automação, dashboards de performance em tempo real e novo fluxo de qualificação de leads.
+181%
Crescimento de vendas
YoY após a implementação
+86%
Ticket médio
foco em oportunidade de maior potencial
+281%
Produtividade
resultado médio dos vendedores ativos, YoY
Resultados realizados. Comparativo ano contra ano.
Case6 meses
Consultoria de Serviços de TI
Margem líquida dobra em 6 meses
O que foi feito
Revisão dos modelos de precificação e custo de serviço, metodologia e ferramenta de gestão de projetos, governança de portfólio focada em projeto de maior retorno e dashboards de lucratividade.
+99%
Margem líquida
de 7,48% para 17,42%
+107%
EBITDA mensal
de R$47k para R$118k
R$ 1,4M
EBITDA projetado
sobre R$569k do ano anterior
Margem e EBITDA mensal são resultados realizados. O EBITDA anual é projeção com base no primeiro semestre.
06 — Fit
Nem toda operação está pronta para ser reestruturada.
Faz sentido se:
- Você fatura entre R$10 e R$60 milhões e o crescimento parou de acompanhar o esforço
- Existe time comercial formado — e mesmo assim o deal grande passa por você
- A base de clientes é relevante e ninguém trabalha ela de forma sistemática
- O CRM existe, mas ninguém decide a partir dele
- Você vai contratar vendedor e não sabe dizer quanto pipeline cada um precisa gerar
Ainda não faz se:
- A empresa ainda não vende de forma recorrente e não há histórico para redesenhar
- Não há disposição para abrir conversão, ticket e ciclo
- A expectativa é resultado financeiro em trinta dias
- O que se procura é mais lead, sem mexer no processo
07 — Perguntas frequentes
O que founders perguntam antes de começar.
O diagnóstico é imediato: dez minutos na tela. A leitura com os seus números é uma conversa de 45 minutos. Desenho e implantação variam com o tamanho da operação e o número de linhas de receita, e a governança é contratada em ciclo. O prazo real sai do diagnóstico, não de um pacote pronto.
08 — Próximo passo
Começa pela leitura. Não pela proposta.
O primeiro passo é o Diagnóstico Comercial. Doze afirmações sobre a sua operação e alguns números que você sabe de cabeça — dez minutos, e o resultado aparece na tela na hora.
O que sai ali é o seu estágio, as duas dimensões que mais pesam contra você e a ordem de grandeza do que está parado, calculada sobre os números que você mesmo informou. O plano de ação — o que atacar primeiro e em que ordem — é construído na conversa. Número apresentado sem contexto vira planilha bonita e decisão errada.